営業マンは迷走する

写真はインドネシアで最近再放送している
下町ロケットのワンシーン

先日、友達のフェイスブックで
流れてきたエピソードで
証券会社からの営業の電話を
即切ったら
数日後に
４m以上ある巻物のような手紙が送られてきた
って話を聞いて

面白いなーという思いつつ

その人が営業として
苦しみながら迷走している
って感じがした

というのも
外資損害保険会社で
働いてきた者としては
「迷走あるある」
エピソードに感じたからだ。

私がいた会社の営業の部署は
基本的には
短期の雇用契約を更新するタイプ

最初の２か月は研修で１度目の更新期限
そこで
「基準」と言われる条件をクリアできなければクビ

その後６か月目、１２か月目
２年目、３年目、４年目とあった
５年以内に一定基準がクリアできると
顧客を引き継いでの独立が認められている。

そこにたどり着くのは
採用された人数のうち３％程度

毎月１日に入社する人がいて歓迎会を行い
毎月末には人知れず去っていく人も多い。
その翌日の１日
去って行った人の席に新人が座る

ほとんどの新人は顔を覚えたかなって思った頃に
去っていく。

良かれと思ってアドバイスしても
自分にはあっていないと言われたり
それができる人は特別な人だとも言われる。

会社は残存率を高めるために
様々な手を打ってくるが
それもまた迷走だ。

みんな生き残るために
人と違うことをしようと思い行動し続けると
迷走が生まれてしまう。

次回は迷走あるあるについて書いてみる。

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著者プロフィール
大坂寿徳（toshinori osaka）

バリ島在住6年目の海外起業家
観光やビジネシス情報
今思うことを自由に発信
海外で起業したい人の参考になれば
現在バリ島にて不動産およびコンサルティング業
を経営

日本とインドネシアの会社法と民法が詳しい
数少ない日本人


以前日本では保険代理業（事業売却済み）
外資、会計コンサルティング会社、
不動産業、学生企業（PR会社）などを経験

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