2006
08.21

BtoBのビジネスには 2種類しかない。

Management

今日は先ほどまで

「スタメン」に出ているITプリンス
S社長と話をすることができた。

セミナーではないが
気になったことをすこし書き留めておく

 

BtoBのビジネスには
2種類しかない。
1つは
「売上が上げるから、いくらください!」
2つめは
「コストを下げるから、いくらください!」
つまり、巷によくある、
売上が上がるかどうか解からないような
コンサルティングには1万円だって
払うひとはいない。
コンサルティング等で
価格が低い場合は、
お客が過剰な期待をしてしまうのを
回避するため
サービス内容を明確化する。

ネットで申し込むサービスは
1万円以下でないと
買わない。
価格設定は
すごく安いか
すごく高いか
中途半端は良くない。

安い場合は数が増えても
手間がかからないようにする。

高い場合は
ここまでやるから
いくらくれ!というように
サービス内容を明確化する
(みえる化する)
弁護士に顧問料払うということは
いざという時の保険料、安心料だから
月々10万円とか
15万円とかを払う。
ビジネスが下手な人は
いろいろやり過ぎない。
今やっている事業がまもなく
衰退するのがわかっているなら
新規事業を進めるべきだが
そうでない場合は
1つに集中する。

両手を広げて鉄板を押しても穴は空かない。
小さな1点に集中してぐりぐりやれば
鉄板にも穴が空く。

温泉がでると思って
地表2mを日本中掘っても
温泉はでない。
ここだと思って
1箇所をずーと掘っていかないと
温泉を掘り当てることはできない。

 

印象。
S社長に会うのは
今回が初めてではなく
イベントに来て頂いたり
偶然、六本木ヒルズであったりと
また、オフィスに訪問したりと
何度かあったが

実際に話込んだのは
今回が初めてであった。

出版されている
書籍である程度のバックグランドは
知ってはいたが
言葉の一つ一つに
重さを感じた。

そして、たくさんのダメだしを
頂いたが、その理由もかなり
シンプルに教えてくれた。

S社長がIT業界で
多くの社長に
「兄貴」として慕われている
理由がわかった気がした。










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著者プロフィール
大坂寿徳(toshinori osaka)

バリ島在住6年目の海外起業家
観光やビジネシス情報
今思うことを自由に発信
海外で起業したい人の参考になれば
現在バリ島にて不動産およびコンサルティング業
を経営

日本とインドネシアの会社法と民法が詳しい
数少ない日本人


以前日本では保険代理業(事業売却済み)
外資、会計コンサルティング会社、
不動産業、学生企業(PR会社)などを経験

バリ島への移住、不動産探し、銀行口座開設
法人設立、VISAなどの相談受付中

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