リンクアンドモチベーションに潜入
先日、知り合いのつて？で
リンクアンドモチベーションさんの
（通称リンモチって巷では言われているようである）
セミナーに参加してきた。
タイトルは
「不況期に収益を伸ばすために
経営層がなすべき５つのポイント」
構成は
まず、会社案内のＤＶＤ上映
代表プロフィール紹介、
５つのポイントを説明
セミナーのまとめ
休憩を挟み、会社の商品（サービス）説明
という流れ
このセミナーでは最近のセミナーでは当たり前になっている
レジメ、パワーポイントの資料の配布はなかった
ことも意外であった。
（たぶん話しに集中させるための工夫だと思う）
内容で気になったことは以下のとおり
ことあることに全社員の集合写真をとっていた
経営ＴＯＰの百歩ではなく
一人ひとりのあと一歩をどう引き出すか？
経営の視界５Ｓ
①Strategy 事業戦略
②Structure 組織戦略
③Staffing 人材配置
④System 管理制度（インセンティブ等）
⑤Sharing 価値共有
ＴＯＰがＡと言って動こうとしても
組織が過去の戦略にあわせたＢになっている。
①Strategy 事業戦略
顧客接点の変革
モノを売る ＜ コトを売る
モノを売る
機能説明
スタバはコーヒーを売る
ＷｉｌｌやＤＳはゲームを売る
コトを売る コンサル
ソリューション型提案型
スタバは癒しの空間を売る
ＷｉｌｌやＤＳは老化防止、運動不足解消を売る
抽象のはしご
意味 人の心を癒す空間を作る。
目的 教会を作る
行動 石を積む
大体ＴＯＰはホームページとかで
「○○で社会に貢献する」とか
仕事の意味を伝えているが
現場は、ただモノを売っている。
なんの価値を提供しているかの認識をそろえる
②Structure 組織戦略
階層化＜フラット化
顧客との接地面を増やす
③Staffing 人材配置
平等主義 ＜ えこひいき（適度な）
「えこひいき」する人材を絞る
真の実力者を積極的に登用する
時には権限の逆転も起こす（降格人事）
３６０度サーベイ
→誰が信頼されているか？
間違ったえきひいきに気をつける
データやテスト、結果などの評価をベースに
④System 管理制度（インセンティブ等）
固定費 ＜ 変動費
報酬制度の見直し
⑤Sharing 価値共有
他責文化 ＜ 自責文化
他責の人はうまく行かないと
人・商品・サービスのせいにする
傍観者、批評家意識を排除する
ポジティブで主体的な意識をつくる
「変えられること」に意識を集中させる
何が「変えられること」で
何が「変えられないこと」かを意識する
変えられないこと
感情、他人、過去
変えれること
思考、行動、自分、未来
握りこぶしひとつをとっても
本人が手を開こうと思わない限り
他人では変えられない。
他人を変えたいなら自分が変わるしかない。
上司がいやなら自分が変わるしかない。
お客様に対しても提案の仕方、お礼の仕方、
すべてを変えてみる。
今回のセミナーで特にびっくりしたのは
参加者１７人のセミナーに
東証一部上場の会社の
代表取締役社長である
小笹芳央さん本人が直接セミナーをした
ということであった。
今回のセミナーは
営業の側面もあるようなものなのに
東証一部上場企業の代表者が
自らその営業の最前線に立っていた
ことが底力を感じた。
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著者プロフィール
大坂寿徳（toshinori osaka）
バリ島在住6年目の海外起業家
観光やビジネシス情報
今思うことを自由に発信
海外で起業したい人の参考になれば
現在バリ島にて不動産およびコンサルティング業
を経営
日本とインドネシアの会社法と民法が詳しい
数少ない日本人
以前日本では保険代理業（事業売却済み）
外資、会計コンサルティング会社、
不動産業、学生企業（PR会社）などを経験
バリ島への移住、不動産探し、銀行口座開設
法人設立、VISAなどの相談受付中
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