2019
06.09

価値観は変わる

bali, Book, Management

私が初めて商売(物を売って現金を得た)をしたのは
おそらく小学5~6年くらいの頃だと思う

(もうちょっと早かったかな?)

 

1.捨てるもの

父親が地元秋田で
魚の中卸(「なかおろし」と読む)
を経営しマグロを担当していた
(東京でいうと築地のようなところ)

そして寿司屋もやっていたのだが

 

そこへ夏休みと冬休みの
繁忙期に手伝いに行き
マグロを運んだりしていた。

当時私が実際に販売したものは
生の本マグロを解体し
頭と骨だけの状態になったものを
スプーンで身だけを
削り取り、
「中落ち」として販売をしたのが
初めての商売だったと思う
刺身としても割安だし
ユッケのように卵と醤油で食べてもおいしい

1つのマグロ(だいたい100~200キロ)
からの量としては
よくお惣菜などをいれる
大き目で透明なパック2つ分くらい
1つ1000円で販売した

そのお金は
もともと捨てるモノだっただけに
全部自分の物に
それで、ジュースとかをいつも買っていた。
そして残った頭と骨を
大きな樽にいれ捨てていた。。。

 

2.これも売れるもの?

ん?

よくよく考えると
今ってその頭を
「マグロのかぶと焼き」っていったり
目玉がDHAで・・・とかいったりして
飲食店で
しかもいい金額でメニューにあったりする


あの頃、何も考えずに捨てていた
マグロの中落ちも
今でこそスーパーでも売っているが
当時は、そこに買い付けにくる
業者しか食べれないものだった。

 

3.飛び込み営業はオワコン

これと同じようなことがたくさんあって
言われてみたら
当たり前のことが
時代の流れというか

誰かのアイディア1つで
世の中が劇的に変化する

一般的な営業1つとっても同じようなことがいえる
昔は、お店を構える商売以外は
「訪問営業」「飛び込み営業」くらいしかなかったと思う


しかし、

今はセキュリティの問題でやりづらくなっていたり
効率性を考えたりすると非効率なため
一部の業種以外は
だいぶ少なくなっている

いやむしろ

「飛び込み営業」

は壊滅しているのかもしれない

 

4.SNS時代へ

今はインターネットを駆使した営業等
さまざまな手法や戦略がある

本当に一昔前では考えられないことかも
しれない。

たとえば、
「飛び込み営業」であれば
どんなに頑張っても
1日100件の訪問くらいが
限界だと思う。
しかも、この100件という
数字も訪問してすぐに断れたり
しない限りできない数字である

そう話が下手な人しか
この訪問件数は伸びない


Eメールだと
10万件送信しても
コストも限りなく無いに等しく
時間も丸1日費やすということもない
必要なのは
送る文章を考えることだけ

さらにこの
数年ブログやSNSが主流になってきていて
企業も最初は制限していた時期もあったが

今は積極的に活用している

SNSも文章と写真から始まり
今ではどこのSNSも動画を取り入れている

 

5.時代は大きく変わった

いずれも
いかに情報を伝え
いかに興味を持ってもらうか
という点には変わらない。

しかし決定的に
時間・攻撃量・体力という面で
EメールやSNSの方が有利になってしまう

しかも、今は思考停止していても
動画が勝手に教えてくれる

考えなくても
最適な答えを教えてくれるかのように


もちろん
これらの方法が合わない
商売もまだまだある


確実に言える事は
昔では考えられないことが
現実にあり
考え方を常に変えて
いく必要がある

いつまでも
過去の成功モデルに
頼っていると
すぐに取り残されてしまう

そして
1人の体力×人数=売上
という収益構造以上の
成長は見込めない


もしかしたら
あなたも
価値観を変えることができない人?

かつて、アメリカを代表する経営者
ガースナー氏が
ダーウィンの「種の起源」の一節として引用して
こう言った
最も強い者が生き残るのではなく
最も賢い者が生き延びるのでもない
唯一生き残るのは変化できる者である

 

ルイス・ガースナー Wiki

ルイス・ガースナー(Louis V. Gerstner, Jr. 1942年3月1日 – )は
アメリカン・エキスプレス会長兼最高経営責任者(CEO)
RJRナビスコ会長兼最高経営責任者(CEO)
IBM会長兼最高経営責任者(CEO)
カーライル・グループ会長を歴任したアメリカを代表する経営者の1人である。

 

13年ほど前に書いた記事を
リライトしたものです

 










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著者プロフィール
大坂寿徳(toshinori osaka)

バリ島在住6年目の海外起業家
観光やビジネシス情報
今思うことを自由に発信
海外で起業したい人の参考になれば
現在バリ島にて不動産およびコンサルティング業
を経営

日本とインドネシアの会社法と民法が詳しい
数少ない日本人


以前日本では保険代理業(事業売却済み)
外資、会計コンサルティング会社、
不動産業、学生企業(PR会社)などを経験

バリ島への移住、不動産探し、銀行口座開設
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