2006
06.25

新規営業

Management

先日、
ヒューマン・ウェア研究所
樋口繁之さんのセミナーに参加した。
(似ている名前の会社があるので注意)
新規営業というと
いくつかの戦略があると思うが
ここは、いわゆる「飛び込み営業」メインである。
彼は、損保、生保を渡り歩き、
営業向けの研修を続けた人である
今回は
「何処の、誰に、何を、どの様な方法で、
いつ、いくらで売るか?」
というテーマだった。
簡単に話していたことを箇条書きにする。

地域を決めて飛び込みをすると
マーケティングが出来る。
断りの流行や傾向がわかる。
スキルがあがる。
自己PRのビラを作る。

悪い思いでは忘れるようにする。
「会社の経営方針を教えてください」と質問する。
→社長は経営に思い入れが強いから良く話す。

地方の方がクチコミが拡がりやすい。

などなど

樋口さんの考え出した手法は
多く新規営業の基礎となっている。
あまり具体的に伝えると
樋口さんに申し訳ないのでこの程度で
留めておくことに・・・










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著者プロフィール
大坂寿徳(toshinori osaka)

バリ島在住6年目の海外起業家
観光やビジネシス情報
今思うことを自由に発信
海外で起業したい人の参考になれば
現在バリ島にて不動産およびコンサルティング業
を経営

日本とインドネシアの会社法と民法が詳しい
数少ない日本人


以前日本では保険代理業(事業売却済み)
外資、会計コンサルティング会社、
不動産業、学生企業(PR会社)などを経験

バリ島への移住、不動産探し、銀行口座開設
法人設立、VISAなどの相談受付中

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